プロ野球経営事情

成長続くグッズ販売
＝球団収入の柱に＝

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Ｔシャツやうちわなど、巨人軍の女性向け公式グッズを
販売する東京ドーム内のショップ【時事通信社】

　近年の球団経営で入場料、放映権料と並ぶ収入の「３本柱」に育ったのがグッズ販売だ。特にレプリカユニホームやマスコットのキャラクターグッズが好調で、２０１０年の収入が前年比約１．５倍という球団もある。

　セ・リーグで最も売り上げが多いとされる阪神は、全国に直営２店を含む２０の「タイガースショップ」を展開する。ロイヤルティーやインターネット販売も含めた売り上げが球団収入の３割を占め、南信男球団社長は「球団が商品を卸し、甲子園で自前で売るからすごく大きい」と話す。

　広島も数年前に３、４億円だった売り上げが、０８年は市民球場最終年の企画で１０億円を超え、０９年は新ユニホーム効果で２０億円に上った。全て自社開発するため、サヨナラ勝ちを記念して試合の写真などを使ったＴシャツが、数日で店頭に並ぶといった強みがある。

　巨人は、業者に販売させてロイヤルティー収入を得る形が中心。東京ドームが自前の球場ではないこともあり、利益はそう多くない。桃井恒和球団社長は「自分たちで店を作って売れば（売り上げは）ほとんど入ってくるが、在庫リスクを抱えることになる」と難しさを語る。

　ヤクルトは「売り場」が少なく、神宮球場近くの「タイガースショップ」でヤクルトのグッズを扱ってもらっている。

　パ・リーグ球団で好調なのがネット販売だ。ソフトバンクは２０億円を超すグッズ収入の多くがネット販売。楽天も親会社の強みを生かし、グッズ事業の主力になっている。売り場確保の苦労がなく、人件費も抑えられる。特に自前の球場を持たない球団は、貴重な収入源として力を入れる分野になりそうだ。

（取材・プロ野球取材班・文・浦俊介）

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